【广泓鑫投资】挑战李佳琦?微信民众号大V也玩直播电商了

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当李佳琦5分钟卖光15000支口红之后,越来越多的人意识到“直播+电商”这对组合并未过气。直播电商似乎正在迎来新一轮的春天。

最近,腾讯和直播电商也走得很近。

早在今年3月份,有关腾讯直播的新闻便陆续传出。腾讯直播团队曾公布声明称,“腾讯直播”是腾讯直播团队针对民众号提供的一套直播解决方案,将有语音直播和视频直播两种形式,会定向约请少量微信民众号主举行测试。

在4月份,一直没正式露面的腾讯直播最先小局限公测,多家自媒体接入和使用腾讯直播的开发接口,正式拉开了“民众号+小程序电商+直播”的序幕。

当民众号遇见直播电商

据悉,现在民众号若想使用腾讯直播功效,民众号运营者需要在“腾讯直播App”端确立直播并天生小程序码,粉丝可以通过小程序码海报进入“腾讯直播”小程序举行预约、旁观和互动。

循着新时机,已经有第一批尝鲜者品到甜头。

4月20日,社交电商服务平台小电铺正式接入“腾讯直播”工具开发接口,联适时尚类自媒体“她读”,在微信生态内首先试水小程序直播电商。在“她读”2小时的直播首秀中,在线旁观人数到达11951人次,进店人数达6704人,订单数1228笔,转化率达18.32%。

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无独占偶,4月21日,波罗蜜团体旗下面向KOL的跨平台电商服务商品牌WeStock同样正式接入“腾讯直播”工具开发接口,并同女性生涯方式自媒体大V“女神进化论”与星座专家“Alex大叔”配合完成了在微信生态内的小程序直播电商首秀。

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亿邦动力领会到,现在通俗自媒体在申请腾讯直播功效时,暂时无法直接在直播间加入小程序商城链接,只能通过已接入腾讯直播接口的第三方服务商来使用此功效。和诸多直播平台类似,用户在自媒体直播间选择商城图标,直接进入对应的小程序商城,举行下单购置。

亿邦动力获悉,在1个小时的直播中,“女神进化论”的节目“寺中小铺大促什么值得买?”订阅人数达4212人,同时最多旁观人数为1363人,完整旁观人数占总人数28%,弹幕条数为1553个。Alex大叔的节目“一起来聊聊星座吧”首次腾讯直播内测,完整旁观人数占总人数的30%。

值得注重的是,“女神进化论”直播时代,小程序店肆的下单转化率到达了48.5%(直播时代下单用户数 / 直播时代入店UV)。“Alex大叔”直播时代订单中的新用户占比高达86%,这意味着许多非小程序的电商用户完成了第一次电商转化。

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针对这组数据,波罗蜜团体首创人张振栋示意,民众号博主在微信里的直播是在私域流量内,没有公域流量的引流,数据会加倍精准,因此整个直播间的旁观用户相对平稳,没有太大升沉。同时,两个直播间划分有28%和30%的用户全程旁观了直播。“这组数据对照出乎意料。”

“和其他平台差异,微信用户在旁观直播时可能会收到微信新闻,用户一旦去看微信新闻的时刻,就会从直播间跳出。而有28%和30%的用户能够全程看完,说明直播的黏性很强。”张振栋向亿邦动力指出。

揭下民众号KOL的面纱

和抖音、快手、淘宝直播等平台的主播差异,微信民众号的博主大多以文字和图片作为载体来和读者举行相同。相比视频直播的即时互动和同屏互动,民众号作者依赖微信社群的毗邻则显得更“羞涩”与“守旧”。

借助腾讯直播的开放接口,许多幕后的神秘博主可以走向台前,直接与粉丝举行交流,增强私域流量的运营。

SEE小电铺首创人万旭成向亿邦动力示意,相对于其他平台的主播而言,微信民众号博主在内容能力上具有优势,“写图文一定比做直播更难”。依赖原本的内容优势,他们在直播内容的谋划和计划上会加倍系统化。而问题在于,文字博主在视频里的显示力和对气氛的打造会稍微弱一些。

同样,在张振栋看来,微信民众号博主涉足直播链条后,优劣势均十明晰显。

优势方面,许多自媒体在专业领域和知识上很强。例如,Alex大叔讲星座,女神进化论讲化妆品身分,直播内容和专业知知趣连系,可以作为知识的传输渠道,而不是纯粹地在卖货、说价钱。

劣势方面,现在一些民众号博主已经拥有强人设,然则绝大多数KOL相比其他平台的主播人设较弱,仅靠文章、内容和读者举行交互,用户对作者自己并未有深刻的领会和印象。“这些弱人设的KOL该若何介入到直播中,尚有待考察。”

亿邦动力和多位自媒体博主以及第三方服务商相同后发现,对于善于文字和内容的民众号博主来说,面临微信生态内直播和电商的新时机,最主要的是确定好谁来播、卖什么、谁供货、谁发货等一系列基本问题。

在“谁来播”的问题上,现在的解决方案可以分为两类:其一,由博主本人出镜,增强和粉丝间的互动,学习主播打造气氛和相同控场的技巧;其二,若是博主本人不想或不适合出镜,可以由团队编辑或由与民众号相相符的主播来完成直播事情。

李佳琦的迅速蹿红,使得原真相对平稳的直播江湖再起风浪,那么腾讯为民众号开放直播能力后,在微信生态内能否降生征象级的主播呢?在与多个微信生态服务商的交流中,亿邦动力都获得了统一的谜底:可以。

多位从业者以为,民众号博主的粉丝量不能小觑,已经坐拥几百万粉丝的博主有许多,这些KOL更注重私域流量的运营,他们的起点更高,粉丝基础更好。同时,在私域流量内举行的直播,KOL自己可以掌控,而不需要依赖平台赋予的公域流量。

微信生态若何玩直播?

一位短视频行业从业者示意,和淘宝直播等大平台差异,微信生态内的直播将加倍私域和精准。这样一来,自媒体博主准备的直播内容需要和民众号定位相符,内容领域需要垂直,商品、内容、粉丝也要垂直。同时,在微信环境下,直播的内容精度要更高,不能一味地追求流量主义。内容的质量与熏染力可能会是影响转化率的最主要因素,而这也为粉丝数低的新人提供了很好的时机。

在张振栋看来,微信生态中的直播系统具有三大特点:

1. 绝对性的私域流量。淘宝和一直播的流量是公域流量,其他平台可以带流量进去。但在微信腾讯直播里,其他平台不会带来用户,你的用户不会流失,也不会导向第三方KOL,是绝对的私域流量。

2. 用户极端的精准。用户粘性很强,数据证实,有快要20%的用户在整个直播间会耐久驻留。

3. 销售转化率很高。靠近50%的转化率在其他平台很难泛起,这可能与整个腾讯的既有生态有关,微信生态的订阅属性较强,用户更容易举行订阅。同时,基于耐久以来通过文字和博主确认的信托关系,可以提升转化率。“民众号的用户是先通过内容关注博主,发生信托,而不是单纯为了购物而关注。”

此外,值得一提的是,当民众号有了直播这种新的表达形式后,小程序电商似乎可以迎来增进发作的销售曲线。亿邦动力领会到,和传统电商平台的大促差异,品牌或自媒体在微信生态内做促销流动时,往往要依赖民众号推送促销信息和优惠券,从而动员进店人数的增进和销量提升。而直播同样可以和促销、上新等节点相连系,通过更直接和生动的表达形式来促进转化,增添销售的发作点。

“直播是发作型的销售模子,而以前的小程序是日销型模式,发作力相对较弱,主要依赖社交裂变来动员增进。直播泛起后,小程序可以通过更合规和直接的方式来促进销售了。”万旭成向亿邦动力指出。

张小龙在今年年头的2019年微信果然课PRO上的演讲中曾提及,怎样激励发生更多优质内容是民众平台下一步要面临的主要问题,对于内容的形式可强人人也会做一些实验,好比视频化展现等。

无论直播功效的泛起是否印证了张小龙所言,从现在的情形看,腾讯直播依然在遵照着微信一向以来的去中央化玩法。万旭成以为,腾讯直播的小程序不会成为一其中央化的入口,未来这个直播功效很可能会作为插件嵌入差其余小程序之中,做去中央化的赋能。这也是微信生态的焦点特点。

腾讯直播在小程序电商上的实验刚刚起步,新鲜感事后,直播能否为民众号和小程序电商带来真正的新时机,还需要更多的时间来印证。而坐拥成百上万万粉丝的民众号大V们,又能否顺势而为借力直播,让微信民众号再迎第二春?